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未來可期:遼勤集團(tuán)在新經(jīng)濟(jì)賽道上挖掘新的市場機(jī)會
創(chuàng)新發(fā)展新的模式、新的業(yè)態(tài)、新的技術(shù)、新的產(chǎn)品 2020-07-02

2020年上半年,作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)國有企業(yè)的遼勤集團(tuán)面對新冠疫情所帶來的不利影響,大力挖掘以物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字購物平臺、購物微信群等線上全新領(lǐng)域中的全新市場機(jī)會,以網(wǎng)絡(luò)營銷、購物直銷,精準(zhǔn)擴(kuò)充市場,彌補(bǔ)新冠疫情給餐飲服務(wù)行業(yè)帶來的經(jīng)營缺口。在全新經(jīng)營模式的賦能下,培育新經(jīng)濟(jì)增長點,釋放經(jīng)濟(jì)增長潛力,肩負(fù)起從傳統(tǒng)經(jīng)營模式向新型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的重任,支撐集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營在應(yīng)對疫情困境的同時逐步邁向高質(zhì)量發(fā)展。

新業(yè)態(tài)對沖營銷劣勢,增效益。

在近日召開的遼勤集團(tuán)季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上,遼勤集團(tuán)黨委書記、董事長溫建萍,黨委副書記、總經(jīng)理王慶良,率先拿出手機(jī)通過外賣平臺點擊遼勤集團(tuán)友誼賓館、遼寧大廈,定制了當(dāng)日的會議午餐套餐。這次點擊對集團(tuán)的轉(zhuǎn)型發(fā)展有著里程碑般的意義,見證著遼勤集團(tuán)突破實體營銷困局,將傳統(tǒng)餐飲服務(wù)的線下經(jīng)營轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷。遼勤集團(tuán)努力探索新經(jīng)濟(jì)模式,捕捉全新市場機(jī)遇。

作為傳統(tǒng)服務(wù)型企業(yè),遼勤集團(tuán)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)受到疫情影響嚴(yán)重。從2月份起,遼勤集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊努力開發(fā)線上產(chǎn)品,讓國賓品質(zhì)美食和國賓優(yōu)質(zhì)服務(wù)插上翅膀,飛入尋常百姓家。遼寧大廈的中餐、日料、老作坊通過線上平臺售賣、直播帶貨等方式打開銷路,友誼賓館國賓美食通過客戶微信群的銷售方式,實現(xiàn)與客戶的精準(zhǔn)對接。八方公司的線上早餐和食品禮盒,車輛公司的團(tuán)油銷售網(wǎng)、建設(shè)發(fā)展公司的遼勤不動產(chǎn)APP,幼教公司的網(wǎng)上直播課程等等,各家公司轉(zhuǎn)思路,暢銷路,增收益。截止目前,集團(tuán)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn),生產(chǎn)經(jīng)營提質(zhì)增效,努力把疫情造成的損失奪回來。疫情以來遼勤集團(tuán)總收入盡管同比下降,但2-5月收入穩(wěn)步提升,趨勢向好,其中線上收入增長145%,4月份更實現(xiàn)同比增長18%。這種通過線上銷售與傳統(tǒng)餐飲服務(wù)對接、與市場對接的窗口經(jīng)濟(jì)模式,可以讓更多的人了解遼勤產(chǎn)品、遼勤服務(wù),更拓寬了疫情期間銷售渠道,增強(qiáng)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信心和底氣。遼勤集團(tuán)董事長溫建萍表示:通過線上產(chǎn)品售賣,可以引領(lǐng)客戶進(jìn)入遼寧大廈、友誼賓館等國賓館的客房、餐飲、會議當(dāng)中。它是一個品牌形象,讓大家通過網(wǎng)絡(luò)售賣,足不出戶地感受國賓品質(zhì)美食,感受國賓優(yōu)質(zhì)服務(wù),更感受國有企業(yè)的責(zé)任情懷與擔(dān)當(dāng)。

新模式突破低頻困境,提流量。

毛瑞是遼寧大廈銷售部的銷售人員,她日常的工作就是接待客戶預(yù)定和辦理會員卡及客戶維護(hù)。今年6月,作為傳統(tǒng)營銷人員的她做了第一場線上直播,把遼寧大廈的美食和服務(wù)進(jìn)行線上推廣。疫情期間,直播間里最多時有1000多人在線,大家通過留言助力、比心點贊、線上預(yù)定等方式參與直播。特別是線上婚博會,很多年輕人通過線上直播了解遼寧大廈的婚慶模式與品質(zhì),更有人直接就在線上拍下定單。毛瑞說:盡管是線上互動,但是自己感覺這是自疫情以來,久違的熱鬧場面了。

今年5月,集團(tuán)政興加油站與連接加油站和司機(jī)的電商平臺“團(tuán)油APP”合作拓展線上銷售。通過團(tuán)油APP平臺,直接與貨拉拉、韻達(dá)、哈啰出行、快狗打車等眾多大型車輛軟件并網(wǎng),將這些單位客戶車輛進(jìn)行引流,目前僅政興加油站的公眾號就有3萬+的粉絲。通過拓展,遼寧政興加油站線上油品銷售從最初的日均0.25萬元攀升至現(xiàn)在日均1.5萬元,油品線上平臺銷售收入占同期總銷售額的6.3%,呈穩(wěn)步上漲趨勢。

新媒體、新營銷手段不斷涌現(xiàn),讓消費者的消費行為從線下轉(zhuǎn)至線上。傳統(tǒng)酒店業(yè)的線上營銷策略,最終獲得了新的利潤增長點,突破了低頻傳統(tǒng)營銷之困,挽回了因疫情而流失的客戶流量。

引流獲客、沉淀私域流量。這種流量的獲取成為客戶轉(zhuǎn)化至關(guān)重要一個環(huán)節(jié)。在進(jìn)行線上體驗與認(rèn)知后,銷售人員與客戶展開高效溝通,引導(dǎo)消費,建立良好的鏈接。線上互動常態(tài)化,建立起一套持續(xù)的線上互動機(jī)制,形成了用戶”觸達(dá)-導(dǎo)流-轉(zhuǎn)化”的流量裂變閉環(huán),為后期建立銷售私域流量池、打造會員營銷體系構(gòu)筑基礎(chǔ),最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)線上化、突破低頻場景之困。

新思路重劃“起跑線”,獲力量。

在遼勤集團(tuán)5月份的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上,9名來自一線的營銷人員走上講臺,講述了自己和所在團(tuán)隊的營銷心得。友誼賓館銷售經(jīng)理呂婷說:銷售工作不是靠一個人或是一個團(tuán)隊獨立完成的,要想做出口碑、做大市場,建立長期合作關(guān)系,需要全體員工的共同努力。在疫情這段艱難的日子里,所有友誼人拉起手,抱成團(tuán),一起努力,共度難關(guān),我想說,遼勤友誼這個團(tuán)隊給力!遼寧大廈銷售部經(jīng)理肖薇說:盡管疫情給企業(yè)經(jīng)營帶來一系列消極影響,但是我們有服務(wù)理念不變,服務(wù)品質(zhì)不變。只有為賓客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能獲取更大的市場份額。疫情帶來的困難,讓我們變壓力為動力,新的思路讓我們重劃“起跑線”。一句句肺腑之言,讓我們看到了勤勉務(wù)實的遼勤精神在疫情困境中熠熠生輝。疫情倒逼之下,遼勤集團(tuán)上下積極行動,一方面設(shè)法止損自救,另一方面探索新項目以圖創(chuàng)收,取得一定成績。各公司高度關(guān)注新業(yè)態(tài)、新模式和新產(chǎn)品出現(xiàn)的逆勢增長,結(jié)合企業(yè)自身特點,研究市場,堅定信心,明確發(fā)展思路,調(diào)整經(jīng)營舉措,確保完成全年經(jīng)營目標(biāo)。集團(tuán)上下勠力同心,化危為機(jī),不斷尋找新的市場機(jī)會,探索新的經(jīng)營模式, 實現(xiàn)疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)保障三條戰(zhàn)線全方位推進(jìn)。

此次疫情的沖擊沒有改變遼勤集團(tuán)持續(xù)向好發(fā)展的態(tài)勢,更讓遼勤人感受到集團(tuán)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),感受到集團(tuán)事轉(zhuǎn)企高素質(zhì)的干部職工隊伍忠誠擔(dān)當(dāng),奮斗自強(qiáng)的精神面貌,感受到事轉(zhuǎn)企以來,持續(xù)深化“三項制度”改革奠定的堅實基礎(chǔ)、帶來的生機(jī)活力。在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局,遼勤集團(tuán)在行動!

關(guān)鍵詞:遼勤集團(tuán)    遼寧省遼勤集團(tuán)有限公司